W negocjacjach w których uczestniczymi spotykamy różnego rodzaju taktyki stosowane przez strony. Jedną z takich taktyk jest "rosyjski front". Jest to jedna z trudniejszych taktyk. Na czym ona polega? Otóż, strona przedstawia dwie nieprzyjemne i alternatywne propozycje: albo zgoda na jej warunki (nieprzyjemne) albo przedstawiane są niepożądane konsekwencje (też nieprzyjemne). Osoba stosująca tę taktykę straszy zerwaniem współpracy, o ile nie zostaną spełnione jej żądania. Jaki cel jest takiej taktyki? Przede wszystkim onieśmielenie i osłabienie pozycji drugiej strony poprzez wywieranie presji i stosowanie pogróżek.

Jak radzimy sobie w takich negocjacjach?

  • Jesteśmy świadomi, że nasza pozycja jest lepsza niż sądzimy, bo gdyby druga strona miała aż taką przewagę, to wogóle nie negocjowałaby.
  • Alternatywne propozycje ignorujemy i podajemy realne rozwiązania.
  • Podkreślamy też, że spełnienie groźby drugiej strony, nas nie dotknie.
  • Akcentujemy wspólnotę interesów i uświadamiamy co druga strona ma do stracenia.